L’expertise de Orange Wholesale pour déployer les MVNO lights a été déclinée pour le marché en forte croissance de la eSIM Travel. Ce savoir-faire a été reconnu par Kaleido Intelligence, et de nombreux acteurs majeurs clients des solutions de la direction mobile d’OW, avec ou sans cœur de réseau.
Depuis plus de 20 ans, Orange Wholesale propose ses offres d’accès en direction des MVNO light (opérateurs sans cœur de réseau en propre), en leur fournissant la connectivité et les cartes SIM par lesquelles celle-ci transite.
Précurseur en Europe, Orange Wholesale a commencé à proposer à ses clients wholesale la solution eSIM consumer dès 2020 : les clients MVNO ont ainsi commencé à proposer ce service innovant à leurs clients, B2C comme B2B. A cette époque, seuls les smartphones haut de gamme sont équipés d’une eSIM, en complément du logement classique de la carte SIM.
Avec la reprise du tourisme post-Covid à partir de 2023, corrélé à un parc de smartphones de plus en plus équipé de eSIM, plusieurs MNO commencent à décliner en eSIM leur offre classique de carte SIM physique avec un forfait prépayé dédié au voyage (par exemple, un forfait de 20 Go valable 15 jours en Europe).
En complément des opérateurs « historiques », plusieurs « pure players », parfois en mode start-up parfois en complément de leur activité historique, créent ou étendent leur activité autour de cette esIM Travel, organisant un achat-revente en gros, notamment auprès d’Orange Wholesale.
Une Expertise reconnue sur le marché de la eSIM Travel
Orange Wholesale adressait déjà le marché du tourisme pour les acteurs sans cœur de réseaux (ie MVNO Light) avec son offre Wholesale Data Access, en particulier en direction d’agrégateurs asiatiques, et a très tôt organisé la déclinaison technique de son offre WDA en version eSIM, adossés aux excellentes conditions de roaming que lui confère sa position française de N°1 mondial du tourisme. Pour les opérateurs détenteurs d’un cœur de réseau (ie MVNO Full), Orange Wholesale propose depuis de nombreuses années son offre Roaming sponsor.
L’agence Kaleido Intelligence a justement reconnu Orange Wholesale comme Champion Travel eSIM Enabler 2024 au regard de la solidité et la richesse des offres wholesale proposées.
Une (R)évolution
avec la eSIM
La eSIM (Embedded SIM) est une carte SIM intégrée directement dans un appareil connecté. Les normes GSMA distinguent la eSIM consumer, qui est de plus en plus présent dans les smartphones et tablettes, et la eSIM M2M qui équipe les objets connectés, comme par exemple les voitures connectées.
Une 3e norme GSMA SGP.31/32, dite eSIM IoT sera déployée industriellement l’année prochaine pour simplifier la norme eSIM M2M : elle est considérée comme un accélérateur de présence de la eSIM dans l’IoT.
Alors que la carte SIM stocke de manière définitive les informations pour accéder à son opérateur, le principe de la eSIM consiste à pouvoir télécharger les éléments cryptés d’accès à d’un nouvel opérateur : ainsi il est possible de changer d’opérateur sans changer de carte SIM, en utilisant la eSIM soudée au sein du smartphone.
Et donc de « télécharger un forfait connectivité » pour touriste d’un opérateur tiers.
Avec notre savoir-faire pour accompagner nos clients dans leurs projets MVNO light et la qualité de nos contrats roaming, nous avons pu déployer une expertise et des services dédiés à eSIM Travel et ainsi accompagner les grands acteurs de cette nouvelle activité », souligne Yannick Decaux, Directeur Orange Wholesale Mobile et Interconnexion.
Cette offre complète notre solution Roaming Sponsor pour les principaux opérateurs de réseau et nous sommes ravis que Kaleido Intelligence reconnaisse notre statut de Champion Travel eSIM Enabler.
Le marché de la eSIM Travel est en plein boom : les cabinets d’analyse estiment que le chiffre d’affaires réalisé dans la vente retail de forfaits eSIM Travel atteindrait entre 4 et 6 milliards d’euro à horizon 2028.
Les nombreux acteurs qui adressent ce marché ont commencé à chercher à se différencier, au-delà de l’agressivité tarifaire : les efforts sont portés sur le marché adressable, élargissant progressivement la revente de ces forfaits eSIM Travel aux canaux commerciaux usuels du tourisme (aéroports, compagnies d’aviation, agences de voyage…).
Les modèles techniques sont aussi en train de se diversifier, et fort des nombreux partenariats avec des acteurs phares de cette activité, Orange Wholesale collecte et décline les besoins détectés auprès du marché.
Orange Wholesale poursuit ses innovations techniques en co-construction avec ses clients, en proposant une solution technique centrée sur des API de plus en plus riches, sur l’autonomie pour le partenaire de gérer et paramétrer les offres data pour son activité retail, sur sa capacité à mieux monitorer l’activité de ses usagers finaux. Fort de cette reconnaissance, OW poursuit ses efforts d’innovations pour mieux accompagner ses clients et continue à intégrer de nouvelles fonctionnalités pour répondre aux évolutions du marché.
