L’équipe « Grands Projets » d’Orange Wholesale a introduit un concept unique : commercialiser efficacement l’impossible. Quand cela n’a jamais été fait auparavant, quand cela concerne des câbles transfrontaliers ou des satellites – ou les deux – avec des choix d’ingénierie non conventionnels, ce sont eux qui savent exactement où puiser dans la richesse d’expertise et de ressources d’Orange. Découvrons ceux qui rendent cela possible.
« La magie des Grands Projets, c’est d’identifier les ressources et de trouver comment les utiliser pour répondre à des besoins spécifiques et non standards »François-Xavier Schaeken-Willemaers
VP Grands Projets, Orange Wholesale International
Il s’agit principalement de projets commerciaux de grande ampleur et/ou complexes, qui ne figurent pas dans notre portefeuille de base. Ce sont des solutions sur mesure qui doivent être conçues et mises en œuvre avec Orange Wholesale et d’autres entités du Groupe Orange pour répondre à un besoin spécifique. Certains projets peuvent également être considérés comme des incubateurs, en lien avec le produit ou le segment de marché visé, et que nous ne proposons pas encore dans notre offre.
En ce qui concerne les câbles sous-marins, nous proposons actuellement des solutions clé en main pour plusieurs nouveaux projets dans le monde, tout au long de leur cycle de vie. Par ailleurs, pour la connectivité, nous déployons des réseaux sécurisés sur mesure dans le cadre d’un grand événement sportif diffusé à l’international. Nous avons également mis en place des réseaux terrestres pour des fournisseurs de services satellites.
C’est là toute la magie des Grands Projets, ou plus précisément, le savoir-faire de nos équipes en gestion de projet. Nous avons en réalité plusieurs atouts différenciateurs. Une couverture réseau mondiale, une organisation Wholesale qui s’appuie sur les ressources du Retail. Nous possédons aussi les ressources, les actifs et l’expertise dans de nombreux domaines comme les câbles sous-marins, les navires, les réseaux satellites et les stations terrestres. Nous appliquons ensuite une gestion de projet transversale au sein de l’organisation pour savoir comment mobiliser ces ressources pour des projets spécifiques et non standards.
Sophie Lacoue
Directrice Grands Projets – Satellites/Distribution, Orange Wholesale International
« Nous concevons des infrastructures terrestres sur mesure pour les acteurs de l’industrie satellitaire, en tirant parti du réseau mondial et de l’expertise d’Orange pour répondre au mieux aux besoins spécifiques de nos clients. Cette combinaison nous permet de fonctionner en équipe, de manière transversale et agile, avec l’implication des ressources locales dès la phase avant-vente. De plus, les cycles de vente de ces projets sont très longs et non standards, ce qui nous donne le temps de rassembler toutes les compétences nécessaires. Compte tenu de leur complexité, l’équipe accompagne le projet jusqu’à sa livraison effective. »
Ludovic Bauve
Directeur Grands Projets – Câbles sous-marins, Orange Wholesale International
« Concernant les projets de câbles sous-marins, nous offrons des services de bout en bout pour nos clients, avec une approche clé en main, depuis la phase de conception jusqu’à la construction et aux opérations marines, en nous appuyant sur notre expertise interne. Nous gérons également les relations commerciales avec les consortiums et les propriétaires de câbles, notamment pour l’atterrissement des câbles dans nos installations à Marseille – l’un des plus grands hubs de connectivité au monde – ou ailleurs sur notre empreinte EMEA. »
